為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
買房可以砍價嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。學會談判大叔的技巧，買房少花一成不是夢
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學教買房殺價嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 比較其他房產課程
今天傍晚寫完作業，媽媽故作神秘地丟給我兩個蝸牛說：“今晚你就吃這個！” 我皺起眉頭問媽媽：“這個怎么吃啊！”媽媽偷笑著扔給我一張蝸牛飼養手冊。我這才明白這蝸牛是活的，我也心領神會地笑了起來。 于是我找了個小小玻璃缸，把它們放在里面，進行喂養。我多想看看它的廬山真面目呀！于是就拿著噴水瓶噴啊噴，可就是不探出頭來，我氣極了。 第二天，我偷偷地在一邊窺視，發現它們倆都探出了頭，那白白胖胖的皮膚猶如剛出生的嬰兒一般細膩，又軟又滑舒服極了。外殼硬硬的，形狀有些奇怪。這個蝸牛是白玉蝸牛，所以比普通蝸牛大很多。 蝸牛吃飯時，總是慢條斯理，無論多喜歡吃的東西，它也從不狼吞虎咽。慢慢地爬啊爬，等我吃好飯它才爬到食物旁邊，后來又慢慢地啃起菜葉來，蝸牛真是個優雅的動物！ 蝸牛休息時，從不在地上，而是把自己吊在瓶子壁上，真是個淘氣的小家伙！ 我喜歡白玉蝸牛，她給我的童年帶來了快樂！ >>>更多美文：隨想
沒有人會因為你的自尊心而委曲求全 今天在Q上有一個女孩跟我抱怨：“媽的才分手一個月不到就找新的女朋友了，老娘都還沒找新男朋友，他憑什么先找啊他。”我一聲不吭聽她說完，沒有回復她什么。大部分人的人感情觀是很可悲的，在社會主義的九年義務教育下，他們被灌輸了諸事“公平公正”以及“人人平等”的人生觀和價值觀。他們不經思考，自作主張將這種價值觀運用到感情上；殊不知，“社會主義”四個字在現在的中國來說就是一個大笑話，更別說在感情中談“公平”與“平等”了。你選擇沉溺在過去不肯向前并自作主張為前人規劃后路，殊不知那個人早就離開了你的視線，大喊一句“撒由那拉”牽著其他人的手就跑了。 平等，大概是理想主義者和現實主義者都公認不可能的東西。九年的義務教育學來一個彌天大謊，這可能也是為大部分人的可悲人生做了個奠基。許多人之所以討厭過年，大概是因為不習慣“被攀比”。三姑六婆坐定定，沒扯兩句家常就會開始互相攀比，她們可沒有什么心思聽你說“平等”，從事業、家庭、收入乃至孩子都可以成為相互間較勁的籌碼。“哎呀，我家那個哪有你家那么厲害，你家一個月拿一萬，我家的才拿三千呢”，輸的一方，無不是夾雜著酸醋氣，無奈地說出幾句打圓場的話來；等到人都散盡后，便開始數落起贏的那方，“拿一萬有什么了不起，還不是日曬雨淋的包工頭。”似乎只要說出幾句解氣話來安慰自己，可悲的人生就變得不那么可悲一樣。 同學聚會也是“攀比”的絕佳場合。Q先生以前就在日志說過，自己過年回到四川，年初幾跟以前的同學聚會，聊著聊著，在四川上班的同學突然就說出這樣一句話來，“哎呀，哪有你這樣的高富帥好，在北京發展，我們這幫屌絲都只能留在成都呢。”若是以前，這種情況放到我身上，我估計會說出幾句圓場的話來，“哪有哪有，各有各的好處，我還想每天回家能吃到媽媽做的菜煲的湯呢。”但這種事情久了之后我突然就覺得，這又不是我的錯，憑什么朝我身上吐酸醋氣呢？因此如果是現在的我，遇到這種“不懷好意或好不識相的挑釁”，我可能會回答：“那你覺得這怪誰呢？” 對，你覺得這怪誰呢？是怪在你眼中“過分努力”的我還是在我眼中“不太爭氣”的你呢？ 可別覺得我不近人情或是狗眼看人低，要明白一個人自己的人生是輪不到別人來負責的。我一直跟幫我出第一本書的編輯說，我不是那種心靈雞湯一路走到死的作者。心靈雞湯對于會反省的人來說可能是一碗救命的雞湯，但大部分人，之所以走到需要心靈雞湯的地步，原因都在于不會自我反省；（人生感悟 www.lz13.cn）因此，無止境的心靈雞湯充其量就是短效期的麻醉藥，隔三岔五來一劑止止痛，但絕對治不了病根。也常有些友鄰，發一些我根本就已經回答過好幾次的問題來求助，我不得不翻出之前日志的鏈接給到她；但自覺給完對她來說估計也不會有多大幫助，連擺在面前的答案都選擇當伸手黨，你怎可能學會獨立自主解決問題的能力？ 如果你喜歡上微薄時不時刷看一些名人或者成功人士的“笑話”或“丑事”，你很可能就得了開篇我們所說的這種病——總覺得活得比你好的人是不應該的，他們必定有什么地方很不好，了解到這一點后才能感到安心。事實上親愛的，別人憑什么在意你過得好不好呢？當看到別人拿一萬自己拿三千的時候，挖苦和諷刺能帶來的滿足感能解決燃眉之急嗎？無論是自我實現還是愛情，都沒有人會因為你的自尊心而委曲求全，不會有人因為你拿三千塊錢工資也覺得理所應當要陪著你一起受苦受累，也不會有人因為覺得看你追求她追得太賣力太沒有自尊就愛上你。恐怕這就是人生需要被揭穿的殘酷真相了。 所以千萬記得，不要成為一塊見人就碎的玻璃，以后也別再說什么“哎呀，哪有你這樣的高富帥好，在北京發展，我們這幫屌絲都只能留在成都呢”之類的話了，這么喜歡北京，自己去追啊，老子還想留在成都吃串串呢。 要戰勝自己，沒有人愿為懦弱買單 人生感悟：人生里沒有人替你買單 沒有人愿意貧窮，但出路在哪里分頁：123
確認下眼神，你是不是靠譜的人 文/Jenny喬 1 上個禮拜，公司發生了一件有意思的事。有一天，老板把我叫到辦公室，說來了個大項目，盡快組隊。客戶名氣大，脾氣也大，時間緊，任務重，老板決定親自上陣，必須挑最靠譜的人。他對年輕的下屬不了解，于是組織了一場小規模面試。 有個小姑娘，大家都很欣賞，干活賣力，態度還好，有人力薦給了老板。面完之后，老板第一個把她的名字劃掉了，理由是：不靠譜。小姑娘不服氣，跑來問我，老板是會相面嗎？面試明明什么也沒說，就是閑聊。 我忍不住呵呵了一下，這是我們老板的殺手锏。從來不跟你談正事兒，卻能把你摸得透透的。于是，我悄悄跑去問老板助理，這次老板又耍了什么手段。助理說，老板就問了一句，“我們有個大項目，你覺得你能干嗎？” 果然狠毒。 這句話絕對是我工作這幾年見過最深的坑。說能干吧，你其實不知道自己能不能干。說不能干吧，又顯得自己工作不積極。豬八戒照鏡子，里外不是人。所以，最好的答案就是“不好說，我得先聽聽需要我干嘛。” 可惜，我們這位妹子是個出了名的有求必應，張口一句“沒問題”，就這么搞砸了這個機會。 你說她真的干不了這項目嗎？不一定，但這個隨口說說的態度就是莫名讓人憂心忡忡。按照現在流行的話說，確認過眼神，不像是個靠譜的人。 2 經常和同事聊起，職場最坑的一類人。有人說，是那些目中無人的所謂高材生；也有人說，是那些能力很差卻態度很好的“老油條”。 我覺得，還有一種就是“假靠譜”。癥狀為明明不靠譜，看起來卻很行，既不能客觀評價自己，也不能客觀評價形勢。 以前，我就遇到過一個助理，發微信、發郵件永遠是秒回，態度還特別好。于是，很多同事都喜歡找她幫忙。 可后來大家發現，往往到了關鍵時刻，她會有各種理由告訴你，臣妾做不到啊。時間可以延長嗎？可以找別人幫忙嗎？連失眠、抑郁、壓力大這種梗都用上了，搞得項目組雞飛狗跳。自然，沒人再找她了。 后來，她跑來找我哭訴，不是都說情商比智商更重要嗎？那一瞬間，我覺得她可能也是被坑了。你懂得了回復別人信息是一種修養，你學會了在職場好好說話，可是，然后呢？ 你不知道自己做了怎樣的承諾，也不了解自己到底幾斤幾兩。人總是容易高估自己的能力，低估任務的難度。所以，我一直忘不了上班第一天，老板跟我說的話：不要答應你做不了的事。 3 有人可能會說自己冤枉，明明是個靠譜的人，在別人眼里就顯得特別不靠譜。這倒是讓我想起了朋友經常說的：靠譜的兩個境界——真的靠譜和看上去靠譜，這兩點缺一不可。 后來，我仔細想了想，有些人是看上去靠譜，骨子里確實不靠譜。還有些人是明明很靠譜，可就是看起來非常不靠譜。這第二種，其實也是挺慘的。 還說最近公司里發生的事。年度晉升評估上個月落幕，怎樣評價一個人的工作成果，是每年這時候老板和員工都頭疼的話題。有KPI的還好，至少有個張口要獎金的理由；沒有KPI的就比較慘了，要么靠嘴，要么靠老板沒譜的想象力。所以，哭訴是這個階段的重點。 上個禮拜，一個90后小青年跑來找我傾訴，說領導偏心眼兒。和他一起來的一個姑娘，明明沒有他勤快，做出來的活兒也沒他好，可得到的評語卻是高能力、高潛力。可他呢，辛辛苦苦干了一年，得到一個“普通”。 我和這個小青年合作過一次，特別大的感受就是心里沒底。你給他安排的工作，他永遠都會回你”收到”“好的”，然后在接下來的一個禮拜里，你就再也收不到任何消息。 后來，我一問同事，每個和他一起做事的人都很心累。一方面要向老板匯報進度，另一方面還得追著他問進度。可小青年看不上的那個姑娘呢，周報不用說了，項目進展每天都有進度表。 我只好安慰這個小男孩，這不叫偏心，這叫差距。靠譜這種東西，需要表達，需要傳遞，特別是在這個組團作戰的時代，你的靠譜得讓別人看見。 4 這幾年，人們經常說，靠譜，是一個看得見的閉環。從你開始，由你結束，過程還得細致周到，真的沒有想象中那么容易。 關鍵還是兩個字：用心。 記得曾在網上看過一個故事。一個CEO請了個大學剛畢業的助理，第一個任務就是讓她幫忙準備一封群郵件。助理一開口，第一句就是，這封郵件是給誰看的？需要多長？語氣怎樣？ 幾個簡單的問題，就能看出差距。 確認下眼神，你是那個靠譜的人嗎？ 馬德：靠譜人生六個字——言寡，體勤，心靜！ 成功就是跟聰明的人聊天，跟靠譜的人共事 聰明的人很多，靠譜的人太少分頁：123
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